Або на створення сайтів. Або на щось ще. Мова, звичайно, про оффлайновіх продажі.
Перерахую випробувані варіанти:
1) Звичані дзвінки — вихлоп слабкий, але є.
2) Розробка сайту і відразу після закінчення висновок на договір з просування — 50% погоджуються.
3) Розробка сайту безкоштовно в обмін на договір з просування — тільки для малих сайтів (5-10 сторінок на інклудах). Погоджуються майже все.
4) оффлайнова іміджева реклама у діловій пресі — сама по собі замовлень не несе, але підвищує впізнаваність. Не раз і не два при дзвінку чув «раз ви рекламуєте в ..., то ви крутіше зварених яєць».
5) SMO-робота в якості експерта з технологій Інтернет на місцевому форумі в розділі «Реклама і маркетинг» — 1-3 зацікавлених потенційних клієнтів на місяць. Приблизно половина виходить на договір. Крім того, велика кількість «німих» відвідувачів дивиться на всю цю балаканину і потім приходить в офіс через корпоративний сайт.
6) Корпоративний сайт — сам по собі теж працює, але більше, як остання крапка в рішенні на користь компанії. Там портфоліо і новини. Портфоліо за п'ять років для регіону значне, так що часті дзвінки «я тут подивився ...».
7) Семінари — кілька разів проводив семінари для всіх на базі навчального центру. Сам працював за чай, слухачі платили по 1000 рублів. Середня масовка — від 10 до 25 чоловік. З кожного семінару 1-2 клієнта.
Рекомендаційні роботи. Часто телефонують знайомі бізнесмени і відправляють до мене своїх друзів. Зовсім необов'язково, що з цими товаришами ми були пов'язані колись договорами, просто ніколи не упускаю нагоду нагадати на тусовці чи зустрічі, що «якщо що — звертайтесь».
9) Відкладені клієнти та консультації. Багато потенційних клієнтів не готові на договір, таких продовжую консультувати з формулюванням «коли дозрієте, звертайтеся». Деякі приходять через пару років, морально дозрівши для заключення договору.
10) Середній персонал. Якщо ви з людьми по-людськи, то й вони — теж. Керуючі і менеджери часто змінюють роботу, так що немає нічого дивного, що якщо ви допомогли їм в їх роботі колись, то вони підключать вас, як професіонала на новій роботі. Це не одиничні випадки, а вже практика. Справа не в відкатах, а просто в тому, що ви добре робите свою роботу, відповідно той, хто відповідає за цей фронт робіт отримує бонуси і похвали від начальства. От і весь секрет.
11) Роздача листівок промоутерами у ділових центрів. Кілька разів робив. Не працює.
12) Гарячі продажі. Це коли ваш менеджер просто заходить в офіс і в кращому стилі «наша канадська компанія ...» починає працювати з клієнтом. Це в основному методика для мурашників з невеликими фірмами. Вихлоп відмінний, але важко знайти таких менеджерів. Можна маскувати дану методику під доставку документації кур'єром.
13) Супутні продажу. У мене ще є інші види бізнесу. Зрозуміло, я не нав'язую клієнту, якому продав хостинг — просування, але рано чи пізно він отримає цю інформацію від мене.
Напевно, щось ще забув. Але думаю, що і перерахованим списком комусь допоміг.
Джерело: bablorub.blogspot.com
Стаття у рамках SEO-копіпаст. Читайте уважніше на відповідній сторінці.
А в цей час на твітері
Написав crazyyy
Категорії: SEO копіпаст