Бо Патамушта!

Або на створення сайтів. Або на щось ще. Мова, звичайно, про оффлайновіх продажі.
Перерахую випробувані варіанти:

1) Звичані дзвінки – вихлоп слабкий, але є.
2) Розробка сайту і відразу після закінчення висновок на договір з просування – 50% погоджуються.
3) Розробка сайту безкоштовно в обмін на договір з просування – тільки для малих сайтів (5-10 сторінок на інклудах). Погоджуються майже все.
4) оффлайнова іміджева реклама у діловій пресі – сама по собі замовлень не несе, але підвищує впізнаваність. Не раз і не два при дзвінку чув “раз ви рекламуєте в …, то ви крутіше зварених яєць”.
5) SMO-робота в якості експерта з технологій Інтернет на місцевому форумі в розділі “Реклама і маркетинг” – 1-3 зацікавлених потенційних клієнтів на місяць. Приблизно половина виходить на договір. Крім того, велика кількість “німих” відвідувачів дивиться на всю цю балаканину і потім приходить в офіс через корпоративний сайт.
6) Корпоративний сайт – сам по собі теж працює, але більше, як остання крапка в рішенні на користь компанії. Там портфоліо і новини. Портфоліо за п’ять років для регіону значне, так що часті дзвінки “я тут подивився …”.
7) Семінари – кілька разів проводив семінари для всіх на базі навчального центру. Сам працював за чай, слухачі платили по 1000 рублів. Середня масовка – від 10 до 25 чоловік. З кожного семінару 1-2 клієнта.
Рекомендаційні роботи. Часто телефонують знайомі бізнесмени і відправляють до мене своїх друзів. Зовсім необов’язково, що з цими товаришами ми були пов’язані колись договорами, просто ніколи не упускаю нагоду нагадати на тусовці чи зустрічі, що “якщо що – звертайтесь”.
9) Відкладені клієнти та консультації. Багато потенційних клієнтів не готові на договір, таких продовжую консультувати з формулюванням “коли дозрієте, звертайтеся”. Деякі приходять через пару років, морально дозрівши для заключення договору.
10) Середній персонал. Якщо ви з людьми по-людськи, то й вони – теж. Керуючі і менеджери часто змінюють роботу, так що немає нічого дивного, що якщо ви допомогли їм в їх роботі колись, то вони підключать вас, як професіонала на новій роботі. Це не одиничні випадки, а вже практика. Справа не в відкатах, а просто в тому, що ви добре робите свою роботу, відповідно той, хто відповідає за цей фронт робіт отримує бонуси і похвали від начальства. От і весь секрет.
11) Роздача листівок промоутерами у ділових центрів. Кілька разів робив. Не працює.
12) Гарячі продажі. Це коли ваш менеджер просто заходить в офіс і в кращому стилі “наша канадська компанія …” починає працювати з клієнтом. Це в основному методика для мурашників з невеликими фірмами. Вихлоп відмінний, але важко знайти таких менеджерів. Можна маскувати дану методику під доставку документації кур’єром.
13) Супутні продажу. У мене ще є інші види бізнесу. Зрозуміло, я не нав’язую клієнту, якому продав хостинг – просування, але рано чи пізно він отримає цю інформацію від мене.

Напевно, щось ще забув. Але думаю, що і перерахованим списком комусь допоміг.

Джерело: bablorub.blogspot.com

Стаття у рамках SEO-копіпаст. Читайте уважніше на відповідній сторінці.