Малий бізнес і SEO витрати очікування факти

Малий бізнес і SEO витрати очікування факти

Доброго часу доби, даний пост – внесок у загальну скарбничку перекладу 50 кращих SEO-постів 2009 року.

Що ми знаємо про вартість SEO (пошукового просування) для малого бізнесу? Які витрати слід очікувати малому підприємцю, наймати фахівців по пошуковому просуванню?

Ось що сказала людина під ніком Jeff про вартість SEO-послуг у коментарях до однієї зі статей:

… Безліч компаній, що пропонують послуги з оптимізації з щомісячною оплатою починаючи від $ 300 і до $ 1000, як правило не гарантують які-небудь результати від просування

Існує кілька речей, які розкривають досить загальне уявлення на SEO-послуги для малого бізнесу. Я не є найбільш дорогим консультантом з оптимізації в окрузі, але під час чергового дзвінка, коли я пропонував свої послуги, мені поставили таке запитання: Чому ви берете так багато?. По всій видимості, існує думка, що послуги з оптимізації не мають коштувати більше, ніж оплата супутникового або кабельного телебачення.

Зараз я хочу розповісти про 5ти пунктах, які, я сподіваюся, допоможуть представникам малого бізнесу дізнатися більше про ціноутворення та послуги по SEO-оптимізації.

1.) Ціна, яку ви заплатите за SEO (просування) залежить від бізнес-моделі вашого SEO-консультанта. Наприклад, моя бізнес-модель – це тільки консультації. Я не працюю над зміною клієнтських сайтів. Я аналізую і даю специфічні рекомендації, а далі справа за клієнтом – приймати їх чи ні. Як правило, оплата погодинна, але в списку послуг також є і разові послуги (огляд / аналіз сайту, наприклад), які мають фіксовану ціну. Мої клієнти платять за мій час, мої знання та мій досвід.

Є й інші SEO-компанії (консультанти), які отримують дохід різними способами. Деякі також виступають і в ролі вебмайстрів – не тільки рекомендують зміни, але й самостійно працюють над сайтом клієнта. Деякі навіть складають контракти, за якими власник малого бізнесу зобов'язується сплачувати певний відсоток від доходу, отриманого завдяки роботі SEO. Я ніколи так не роблю, оскільки не можу бути впевнений в тому, що мої рекомендації будуть виконані. Відправна точка для малих підприємців: витрати на SEO частково залежать від типу консультанта, якого ви наймаєте.

2.) Ціна, яку ви заплатите за SEO (просування) іноді залежить від географії. Якщо ви консультіруетесь у місцевого спеціаліста з просування, то малий бізнес в Сіетлі, ймовірно, буде мати великі витрати на SEO-консультації, ніж малий бізнес в Валла Валла. Це твердження – не істина в останній інстанції, але в цілому вірно відображає загальну картину – безліч послуг у великих містах і коштують більше. РинокСіетла може підтримувати ціни на консультації по пошуковому просуванню за рахунок загального високого рівня цін на послуги з веб-дизайну, виплати гонорарів адвокатам та багато інших. Це має урізноманітнити ваші очікування в міру пошуку спеціаліста по SEO.

3.) Швидше за все я б не став довіряти SEO-компанії, яка бере тільки $ 300 на місяць. $ 300 – це близько до погодинної оплати, не помісячного, гарного SEO фахівця. Просування за 300 доларів на місяць не зробить чогось значного для вашого бізнесу, не покаже вам цінність часу фахівця і представить лише обмежене знання і визначення того, що є пошукове просування насправді. Мій підхід до проектування пошукового просування можна представити як Піраміду Успішного SEO. Я не можу уявити собі ті стратегії і тактики – п'ять рівнів значимості, 15 різних блоків – всього за 300 доларів на місяць.

А чи є малі підприємства, які не можуть собі дозволити 300 доларів за годину? Звичайно, і якщо ви представник такого бізнесу, вам слід витратити частину свого часу на самостійне вивчення основ пошукового просування – існує безліч чудових блогів і веб-сайтів, де знання з просування в пошукових системах абсолютно безкоштовні, не кажучи вже про книжки, які коштують менше ста доларів і деколи несуть в собі приголомшливу по цінності інформацію. І я продаю книгу малим підприємцям, які не можуть собі дозволити мої послуги – вона коштує 25 доларів і може навчити самостійно оптимізувати сайт для пошукових систем.

4.) Сфокусуйтеся на ROI (Рентабельності інвестицій), а не вартості витрат. Набагато більш важливо для вас, щоб вартість SEO-послуг повернулася до вас. $ 1000 в місяць може здатися гарним результатом, так, але що якщо ви отримаєте збільшення доходу + $ 5000/мес.? Звучить непогано, мені здається. SEO, як і будь-маркетинг, важливо розглядати в контексті окупності інвестицій. Якщо ви витратите Х і отримаєте назад 3Х або 5Х або 10Х, то, погодьтеся, розмір Х не має ніякого значення. Розглянемо приклад зі сфери нерухомості:

Для Саллі Сміт, кожна нова угода з клієнтом обіцяє в середньому близько 5000 доларів доходу. Саллі наймає фахівця з SEO для того, щоб той попрацював над її сайтом і переконався, що сайт займає всі необхідні позиції в місцевих пошукових системах. В цей же час вона освоює блогінг, соціальні медіа (з метою налагодити зв'язки з місцевим населенням) та деякі інші речі. Це займе близько 6 місяців і буде коштувати 15000 доларів.

Протягом наступного року, Саллі починає отримувати більше потенційних клієнтів. Іногородні ріелтори також починають знаходити її в мережі і рекомендують її своїм клієнтам. Ось три сценарії:

* Якщо Саллі укладає на одну угоду (на два місяці) більше, то в рік виходить на 6 угод більше, тобто це додаткові $ 30000.

* Якщо Саллі укладає на одну угоду (на місяць) більше, то це додатковий доход у $ 60000.

* Якщо вона укладає дві додаткові угоди (на місяць), то це додаткові $ 120000 доходу.

І все це виходить від тих самих інвестуються на шість місяців $ 15000. Це тільки здається, що $ 2500 в місяць це багато, насправді, гроші не витрачені даремно.

Кілька років тому, до того моменту, як я став консультувати, у нас був клієнт з роздрібним бізнесом середніх розмірів, який продавав товари по всій країні. SEO просування коштувало близько $ 22000 і посіло 6 місяців роботи. Пізніше вони нам повідомили, що доходи виросли більш ніж на $ 120000 відразу після початку просування. Я розповідаю про це не для того, щоб похвалитися. Я кажу – не так важливо скільки ви витратите на SEO, головне – що ви отримаєте.

5.) SEO не може гарантувати результат.

Пошукові системи можуть докорінно змінити свої алгоритми завтра. Нові відвідувачі, які приходять із ПС можуть вирішити, що їм не подобається ваш продукт або сервіс. Ваші конкуренти можуть витрачати набагато більше коштів на оптимізацію, маркетинг, покупку посилань і робити інші речі, які не сподобаються пошуковим системам. Ваш вебмайстер або IT-відділ можуть неправильно реалізувати ті рекомендації, які ви отримали і так далі. SEO не існує у вакуумі. Існує безліч чинників, що знаходяться поза зоною вашого контролю, які можуть визначити успіх (або невдачу – прим. Темича) SEO-кампанії.

Коли я працюю з клієнтом, я не надаю гарантій, але кажу Якщо ви прислухаєтеся моєю порадою і правильно реалізуєте мої рекомендації ви отримаєте більше трафіку з пошукових систем, ніж отримуєте зараз, а значить і збільшите дохід теж. Це все що я можу гарантувати. (Примітка: Як я вже говорив, існують SEO компанії, які надають не тільки консультації, але й роботу над сайтом, – вони роблять зміни самостійно, – ймовірно це може дати клієнтові більше впевненості у забезпеченні необхідних результатів.)

It is main inner container footer text