Оглавление Книги «Усиление продаж»:

ГЛАВА 1. Усиление продаж

1.1. Продажи и сбыт. От чего зависит эффективность продаж

1.2. Как повысить эффективность работы имеющегося отдела продаж

1.3. Сколько сотрудников должно быть в отделе продаж

1.4. Статистика коммерческой работы

Хорошая статистика

Приемлемая статистика

1.5. Повышение результативности встреч

1.6. Экстенсивные методы повышения эффективности продаж

1.7. Увеличение средней суммы сделки

1.8. Резюме: последовательность действий по усилению продаж

1.9. Десять советов о том, как усилить продажи

ГААВА 2. Этапы развития отдела продаж

2.1. Начальный период развития отдела продаж

2.2. «Заболачивание» отдела продаж

2.3. Коммерческий и клиентский отделы

2.4. Система оплаты коммерческого отдела

2.5. Какой отдел важнее для Компании?

2.6. Почему входящие звонки Клиентов выводят из строя коммерческий отдел и как этого избежать

2.7. Система оплаты клиентского отдела

2.8. Уязвимые места

2.9. Подразделение VIP-программы

Цели VIP-программы

Этапы VIP-программы

2.10. Развитие структуры отдела продаж во времени

ГЛАВА 3. Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта

3.1. Как составить прогноз продаж?

3.2. Как определить оптимальный прогноз продаж?

3.3. Как заставить сотрудников оценивать потенциальных Клиентов и учитывать их в прогнозе?

3.4. Как выявить сознательные занижения в прогнозе продаж менеджеров?

3.5. Как добиться максимального выполнения прогноза продаж?

ГААВА 4. Региональное развитие

4.1. Когда начинают задумываться о региональном развитии?

4.2. Шесть схем выхода на соседние регионы: три гибельных и три эффективных

4.3. Разъездные бригады

4.4. Собственные торговые представительства

4.5. Построение дистрибьюторской сети

4.6. Организация нового бизнеса -регионального дистрибьютора консалтинговой Компании: сложности и перспективы

ГЛАВА 5. Неспособность «предусмотрительных Клиентов принимать решения и как с этим бороться

ГЛАВА 6. Бизнес в условиях кризиса: жизнь, или смерть, или $$$!

6.1. Кризис или что-то вроде того?

6.2. Особенности работы с Клиентами в период кризиса

6.3. Ключевые преимущества сложившейся ситуации: как заработать на кризисе

6.4 Фондовый рынок

6.5 Частные займы

6.6 Инвестиции в недвижимость

6.7 Скупка конкурентов на корню

ГЛАВА 7. Как выполнить годовой план в условиях кризиса и поехать всей Компанией во Францию

Приложение 1. Как управлять собственным капиталом

Инвестиции для начинающих: паевые инвестиционные фонды

Инвестиции в чужой бизнес

Инвестиции в квартиры и другую некоммерческую недвижимость

Приложение 2. Тренинги Компании «Капитал-Консалтинг»

Бакшт К. А.

Собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет опыт собственного бизнеса во многих сферах – телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, компьютерные и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже – опыт личных продаж, управленческий опыт, опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 150 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Проживает в Москве, постоянно в разъездах по России и другим странам мира. Константин Бакшт – автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес».

Автор: Бакшт К. А.

Год выпуска: 2011

Язык: русский

Формат: pdf

Размер: 15 МБ (в распакованном виде)

Скачать бесплатно:

================== Архив размером14,64 Мб

http://turbobit.net/wd6gf9swct6m/Baksht_K._A._-_Usilenie_prodazh__Iskusstvo_prodazh.rar.html

http://letitbit.net/download/95467.95611a103d2ecf85e36668421d1a/Baksht_K._A._-_Usilenie_prodazh__Iskusstvo_prodazh.rar.html

http://depositfiles.com/files/etr3175t4 Baksht_K._A._-_Usilenie_prodazh__Iskusstvo_prodazh.rar

======================================

Все зеркала взаимозаменяемые.

Добавлено 5% для восстановления. Как восстановить архив — смотрите HELP

P.S.

1. Напоминаем — материалы берутся из интернета «AS IS».

2. ПРОВЕРЯЙТЕ размеры скачанных файлов.

3. Не забывайте, что Файло-Обменники могут иногда глючить

It is main inner container footer text