Видеокурс «Русская школа управления. Активные личные продажи»

Активные продажи в розницу.

Автор: Ольга Юркова

Год выпуска: 2007

Язык: русский

Формат: AVI

Качество: RIP

Размер: 1,36 Гб (в распакованном виде)

Персонал, обученный системе и владеющий навыком активных продаж — важнейшее конкурентное преимущество современной компании. Обучение методам активных продаж позволяет не только привлекать новых клиентов и развивать с ними долгосрочные отношения, но и выигрывать в жесткой конкурентной борьбе.

Этот курс будет полезен не только торговым представителям и специалистам, осуществляющим личные продажи, но и их менеджерам, которые отвечают за координацию их работы.

Что должен знать и уметь менеджер по продажам?

Четыре составляющие успешных продаж.

Цели продаж.

Система продаж. Этапы, соблюдение которых поможет привлекать и удерживать клиентов.

Содержание видеокурса

• Планирование и подготовка к продажам: базовая, содержательная, психологическая

• Контакт – этап, без которого продажа может не состояться. Как установить первичный контакт? Вербальные и невербальные составляющие первого впечатления. Внешний вид. Представление. Пространство. Голос и его составляющие.

• Выяснение потребностей клиента. Зачем выяснять потребности клиента? Почему уметь слушать еще более важно, чем умение говорить? Как и что спросить, чтобы заставить разговориться клиента? Умение слушать и задавать вопросы.

• Презентация. Выигрывает тот, чье предложение убедительнее для покупателя. Техника, которая позволит продать практически любой товар. Каким образом построить презентацию себя, компании, продукта?

• Работа с возражениями клиентов. Возможные реакции клиентов. Что такое «возражения»? Возражения истинные и ложные. Наиболее типичные возражения и примеры работы с ними.

• Приемы работы с ценой. Как продавать дорогое? Что такое ценность товара? Некоторые приемы работы с ценой.

• Основные приемы завершения сделки.

В архив добавлена информация на восстановление

Скачать бесплатно:

================== Архив разбит на 3 части по 500 Мб

http://letitbit.net/download/3640.327ac5764543cd30c6278ef1e2c9d074/441_Lichn_Prodaji.part1.rar.html

http://letitbit.net/download/7340.7b142ba4579e64f153898e88b544bcd8/441_Lichn_Prodaji.part2.rar.html

http://letitbit.net/download/4330.4cbcbee2091155cee34df69f0b6081bd/441_Lichn_Prodaji.part3.rar.html

——-Зеркало

http://shareflare.net/download/1330127.327ac5764543cd30c6278ef1e2c9d074/441_Lichn_Prodaji.part1.rar.html

http://shareflare.net/download/72491.7b142ba4579e64f153898e88b544bcd8/441_Lichn_Prodaji.part2.rar.html

http://shareflare.net/download/1330127.4cbcbee2091155cee34df69f0b6081bd/441_Lichn_Prodaji.part3.rar.html

======================================

P.S.

1. Напоминаем — материалы берутся из интернета «AS IS».

2. Не пишите, что файлы битые — сначала сравните размер скачанных файлов.

It is main inner container footer text